A revenda por catálogo é uma forma de trabalhar que existe no Brasil desde antes de ter internet, delivery ou marketplace. Você tem uma lista de produtos, mostra para as pessoas ao redor, coleta os pedidos, repassa à empresa e embolsa a diferença. Simples. O que mudou nos últimos anos foram as ferramentas, e hoje o catálogo circula pelo WhatsApp, os pedidos chegam pelo status e o pagamento vem pelo Pix.
Se você está pensando em ter uma renda extra dentro de casa com horário fixo, sem depender de patrão e capital alto para começar, a revenda por catálogo é um começo bem interessante. O Manual da Web, claro, te explica como funciona, apresenta as principais marcas para se cadastrar e dá algumas dicas importantes.
- Catálogo de filmes do Mazzaropi grátis: assista online agora
- Como criar um catálogo de produtos no WhatsApp Business
- MM Filmes: aplicativo Android de catálogo de filmes online grátis
Como funciona a revenda por catálogo?
O modelo básico da revenda por catálogo tem dois formatos, e entender a diferença ajuda a escolher qual combina mais com o seu perfil.
Formato com estoque
Você compra os produtos da empresa a preço de revendedora (com desconto em relação ao preço de tabela) e revende pelo valor cheio do catálogo.
A diferença entre o que você pagou e o que recebeu é o seu lucro. Exige um investimento inicial para formar o estoque, mas dá mais controle sobre as entregas.
Formato por pedido
Você mostra o catálogo para os clientes, coleta os pedidos e os repassa à empresa. Os produtos chegam para você ou diretamente para o cliente, dependendo da marca.
Você paga à empresa pelo preço de revendedora e recebe do cliente o valor cheio. Não precisa comprar antes, só paga o que já tem pedido.
A maioria das revendedoras de catálogo trabalha neste formato, principalmente quando estão começando.
A margem de lucro (ou comissão, dependendo de como a marca chama) varia entre as empresas, mas costuma ficar entre 20% e 35% para marcas de cosméticos, podendo chegar a 40% em promoções específicas.
O volume de clientes é o que define a renda. Quem tem 10 clientes regulares consegue uma renda extra de R$ 300,00 a R$ 800,00 por mês.
Quem constrói uma carteira de 30 ou mais clientes pode faturar entre R$ 800,00 e R$ 2.000,00 mensais.
Com dedicação intensa e rede bem construída, há revendedoras que ultrapassam R$ 3.000,00 por mês.
Principais marcas para trabalhar com revenda
Separamos as cinco marcas indicadas neste artigo com as informações mais relevantes para quem está decidindo onde se cadastrar. É legal considerar mais de uma, já que elas atendem públicos e categorias diferentes.
Grupo Boticário
O Grupo Boticário é um dos maiores conglomerados de beleza do Brasil e reúne marcas como O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice? e outras.
Para quem quer trabalhar com revenda de cosméticos, perfumaria e maquiagem de marcas fortes e com alto reconhecimento, esse é um dos melhores.
A comissão começa em 15% para O Boticário e pode ultrapassar 30% em promoções exclusivas. Para a Eudora, a comissão vai de 30% a 40%.
O cadastro é feito em revendedores.grupoboticario.com.br e o processo inclui análise em até 5 dias úteis e contato de um supervisor regional para validar o cadastro.
O ponto de atenção: o Boticário exige a compra de um kit inicial de R$ 199,00 (chamado Bolsa do Revendedor), que inclui materiais de apresentação e produtos para demonstração. É o único investimento inicial obrigatório.
Jequiti Cosméticos
A Jequiti tem um diferencial de mercado difícil de ignorar: a divulgação constante pelo SBT, que aumenta o reconhecimento das fragrâncias e produtos junto ao público que assiste ao canal.
Para a revendedora, isso significa que o cliente muitas vezes já conhece o produto antes de ver no catálogo.
A comissão padrão fica em torno de 30%, com alguns itens chegando a 100% em promoções específicas.
Não há menção de kit inicial obrigatório. O cadastro é feito em institucional.jequiti.com.br/seja-uma-consultora/.
Avon
Uma das maiores redes de vendas diretas do mundo, a Avon está no Brasil há décadas e tem uma das bases de revendedoras mais consolidadas do mercado.
A linha de produtos vai além de cosméticos e perfumaria: inclui maquiagem, cuidados pessoais, moda e produtos para o lar, o que amplia o público possível.
A comissão chega a 30% e as vendas são organizadas em ciclos de aproximadamente 3 semanas. O cadastro é feito em revendedora-avon.com/inscricao-avon-revendedora/.
Para quem quer começar com uma marca de alto alcance e histórico longo no mercado, é, sem dúvida, uma boa escolha.
Natura
A Natura é referência em cosméticos naturais e sustentabilidade, e seu público fiel é um ativo valioso para qualquer revendedora.
A comissão vai de 20% a 35%, crescendo conforme o nível no plano de crescimento da empresa (do nível Semente até níveis mais avançados, conforme o acúmulo de pontos nos ciclos).
Um diferencial é que não há kit inicial obrigatório para a Natura. Basta fazer o primeiro pedido com no mínimo 50 pontos.
As consultoras também podem criar uma loja digital própria para vendas online, com uma taxa administrativa de 3,99% sobre as vendas virtuais. O cadastro é feito em natura.com.br/quero-ser-consultora-natura.
Revista Quatro Estações
A Quatro Estações é a marca mais diferente da lista, e é por isso que ela tem um lugar especial.
Enquanto as outras quatro focam em cosméticos e beleza, a Quatro Estações trabalha com moda feminina, cama, mesa, banho, bijuterias, acessórios e utilidades domésticas.
Isso significa que ela alcança clientes que não necessariamente compram perfume ou maquiagem por catálogo, mas que compram roupa, acessório ou produto para casa.
A comissão fica em torno de 30%. Para quem já revende outra marca de beleza, a Quatro Estações funciona como um catálogo complementar, sem concorrência direta. O cadastro é feito em centralquatroe.com.br/cadastro-quatro-estacoes/.
Passo a passo para se cadastrar como revendedora
O processo é parecido nas principais marcas. Separe os documentos antes de começar para agilizar:
- CPF válido e regular na Receita Federal;
- RG ou CNH com foto;
- Comprovante de residência recente (conta de luz, água, telefone ou extrato bancário);
- Número de celular válido para contato;
- Ser maior de 18 anos.
Passo 1: acesse o site de cadastro da marca escolhida
Primeiro, você deve acessar o site de cadastro da marca que escolher. Para exemplificar, vamos usar do Boticário. Clique em ‘Cadastre-se’.
Passo 2: preencha as informações
Depois, você vai precisar preencher algumas informações. O Boticário, por exemplo, solicita nome completo, CPF, data de nascimento, e-mail, entre outros.
Passo 3: informe o endereço
No caso do Boticário, é necessário fornecer o endereço completo, inclusive com CEP, até para saber qual é a sua área de atuação.
Passo 4: faça seu primeiro pedido
No Boticário, o cadastro é confirmado na hora, o que pode não acontecer nos outros. Assim que confirmado, você já pode fazer seu primeiro pedido.
Contas bancárias gratuitas para receber suas comissões
Trabalhar com revenda por catálogo significa receber valores variados de clientes diferentes, em datas diferentes.
Ou seja, é bem importante ter uma conta digital gratuita com Pix para facilitar o controle e evitar custos de tarifas que comem parte da margem. As opções mais usadas por revendedoras:
- Nubank: sem tarifa, Pix instantâneo, cartão de débito gratuito. Boa para separar o dinheiro das vendas do restante;
- Mercado Pago: aceita Pix e cartão nas vendas pelo Mercado Livre, bom para quem quer ampliar os canais de venda;
- PicPay: conta sem tarifa, Pix integrado e função de cofrinhos para guardar por objetivo;
- Inter: conta digital completa com cartão gratuito, investimentos e Pix sem limite de transferências.
Dicas para aumentar suas vendas e evitar calotes
Toda revendedora veterana tem uma história de cliente que sumiu com o dinheiro. Algumas dicas para reduzir bastante esse risco e ajudar a vender mais:
- Use o status do WhatsApp como vitrine: postar foto dos produtos com o preço do catálogo no status funciona como um anúncio gratuito que aparece para toda a sua lista de contatos;
- Comece com clientes que você conhece: o risco de calote com pessoas próximas é muito menor;
- Cobre sinal ou pagamento adiantado de clientes novos: importante nos primeiros pedidos de um cliente que você não conhece bem;
- Controle os prazos de pagamento: dar prazo para pagar cria fidelidade, mas exige disciplina. Use uma planilha simples (ou os anotações do celular) para registrar quem deve, o valor e o vencimento;
- Diversifique as marcas: trabalhar com mais de um catálogo, principalmente de categorias diferentes (beleza e moda, por exemplo), aumenta o leque de clientes e reduz a dependência de um único produto para fechar o mês;
- Peça avaliação e indicação: clientes satisfeitos indicam. Mas raramente fazem isso espontaneamente, então você precisa pedir.
O catálogo que nunca sai de moda
A revenda por catálogo resistiu a décadas de mudanças por um motivo: ela resolve uma necessidade de quem compra (acesso a produtos de qualidade com praticidade) e de quem vende (renda flexível, sem vínculo empregatício e com baixo custo de entrada).
Com cinco marcas sólidas para escolher, um processo de cadastro 100% online e os canais digitais que ampliaram o alcance de qualquer revendedora, o modelo está mais vivo do que nunca.
